بالفيديو.. مختص عقاري يكشف حيلة يتبعها بعض المطورين العقاريين لاستدراج المشتري!

صحيفة المرصد: كشف المختص العقاري سعد آل عبيه في مقطع فيديو عن وسيلة يتبعها بعض العقاريين لجذب المشترين، مؤكدًا أنها أسلوب فاشل وأن الوعي لدى المواطنين أصبح أكبر.

أسعار مغرية "وهمية" لجذب المشترين

وقال آل عبيه: "أوجّه رسالة لأي مطوّر عقاري: الشاب السعودي والمواطن أصبح واعيًا بشكل كبير. تقومون بحركة تسويقية فاشلة بوضع أسعار مغرية لجذب المشترين، وهذه الحركة أصبحت مستهلكة وما منها فائدة."

طرح وحدات قليلة بالسعر المنخفض

وتابع: "يأتي أحد المطورين ولديه 100 وحدة سكنية، ويعلن أنّ أسعارنا مختلفة، مثلًا 180 ألف ريال. هذا يكون سعرًا مغريًا، وعندما يجتمع المشترون عند المشروع يقول إن الحجز انتهى. ثم نكتشف أنه طرح وحدتين أو ثلاث فقط بهذا السعر، ليُحدث ضجة للمشروع دون أن يخسر على الإعلانات والتسويق."

اختلاف كبير بين الأسعار

وأضاف: "تكون الشقة بـ 180 ألف ريال، والتي بعدها تقفز إلى 400 ألف ريال، بمعنى أنه يريد أن يغطي خسارته من الأولى بالثانية. من يقدم منتجًا حقيقيًا أو وحدات سكنية يجب أن يقدّم عددًا كبيرًا جدًا بهذا السعر؛ اجعلوا 50% من الوحدات بـ 180 ألف ريال، والباقي بـ 400 ألف… ما في مشكلة. لكن لا تضعوا وحدة أو اثنتين فقط بهذا السعر."

تقدير للمطورين المحترفين

وأردف: "حديثي موجّه لشريحة معينة تعمل بهذه الأساليب، أما من يعملون بمهنية واحترافية فنرفع لهم العقال ونقول لهم: شكرًا."